🎯 Les 5 points communs des meilleurs vendeurs: J’ai discuté avec 8 commerciaux qui cartonnent, vendant entre 500K€ et 1M€ par an. Voici ce qui les distingue : 1️⃣ Ils créent leur propre système Pas de méthode miracle pour eux ! Ils ont une tête bien faite, jouant avec les concepts pour élaborer leurs propres modèles. Chaque outil est testé, adapté, amélioré. 2️⃣ Ils débordent de conviction Ils croient dur comme fer : - En leurs capacités - En l’efficacité de leur produit Cette conviction est contagieuse et séduit leurs prospects. Pour eux, la tonalité, c’est 80% du travail. Adorer son produit, c’est adopter la bonne tonalité. 3️⃣ Ils écoutent comme si leur vie en dépendait Ils adorent parler, mais encore plus écouter. Pas juste une écoute polie, mais une écoute active qui creuse, s’intéresse, interroge. Celui qui pose les questions contrôle la conversation. 4️⃣ Ils excellent dans l’art de mettre en confiance Ils savent qu’un deal se fait uniquement si la confiance est au maximum sur ces 3 points : - Interpersonnelle (envers eux) - Structurelle (envers leur boîte) - Fonctionnelle (envers leur produit) 5️⃣ Ils sont francs Pas peur de dire ce que le prospect n’a pas envie d’entendre. Leur connaissance est leur force, même si ça veut dire dire non. 🔑 Pour résumer : - Esprit fin et critique 🧠 - Ils mettent les pieds dans le plat 👣 - L’écoute active est une seconde nature 🎧 - Ils inspirent et pérennisent la confiance 💪 - Ils croient en eux et en ce qu’ils vendent 🌟 Et surtout : Ils ont compris que la vente, la vraie, n’est pas transactionnelle. 🔔 Et vous, quel point vous inspire le plus ? Dites-le en commentaire ! 💬